Архив метки: эффективность
Конференция по продажам
8 апреля 2011 года я выступаю на конференции по продажам, которую проводит в Москве Андрей Веселов и его компания. Рассказывать буду суровую правду жизни – о том, как внутренние препятствия в компании мешают воспользоваться любыми «новыми инструментами» (в продажах, управлении … Читать далее
Забытая «технология» для собственников
Не люблю я выступать на конференциях в самом начале. Зал напряжен, люди пока не освоились, чувствуют себя неуверенно. А в отличие от запада, где в подобных ситуациях принято выражать этакую сверхлюбезность, наши люди предпочитают поступать иначе. Или зловеще молчать, или … Читать далее
Насколько эффективна ваша компания?
Большинство компаний используют хорошо если 20% от собственного потенциала. Куда пропадают остальные 80%? Утекают в щели ненастроенного механизма. Слабые сигналы этого можно увидеть даже тогда, когда все хорошо. Зачем ждать, когда станет больно? Начните проверку сейчас.
Развитие организации через развитие людей
Когда мы говорим про развитие организации, большинство из нас хотя бы приблизительно представляет себе, что это такое. Это рост, – в объемах, доходах, персонале… Это и изменения в структуре, процессах, управлении… Организация увеличивается, зарабатывает больше денег и делает это эффективнее, … Читать далее
Делегируй – или умрешь
Есть у меня знакомый руководитель. Владеет несколькими компаниями, в одной из которых исполняет роль генерального директора. Одно из важнейших качеств, которое сделало его тем, кто он есть – это умение не брать на себя чужие заботы. Причем делает он это … Читать далее
Что такое коучинг
Эта большая статья (или мини-книга – кому как нравится) была написана по просьбе Леонида Кроля и вошла в его сборник «Управленческая культура организаций» (Составители Л. М. Кроль, Е.А. Пуртова – М.: Независимая фирма «Класс», 2004. – с. 295-383.). Здесь я … Читать далее
Цыгане, медведи и опиум для народа: что будет с рынком тренингов в кризисе?
Июнь 2008 года. Мы с коллегой идем по Москве и обсуждаем, что происходит на рынке тренингов. Клиенты бросились тратить бюджеты, тренера взвинчивают цены. В ряде случаев цена предложения доходит до 9000 долларов в день. Я осторожно интересуюсь, за что берутся … Читать далее